“跟蹤了這么久的工程終于開工了，我這份外標型鋼‘畢業(yè)設計’，今天終于‘交卷’了！”10月12日，剛剛在華東地區(qū)結束駐外的山鋼股份營銷總公司型鋼銷售部高級主管吳彥國介紹。

據了解，該工程是“一帶一路”倡議的標志性項目，也是蒙古國“十四大”項目之一?！?5個月，8次拜訪，往返3000多公里……”作為該項目全程參與者的吳彥國表示。該工程具體要求定下來后，營銷總公司副總經理鄭國防立刻趕往用戶駐地，與企業(yè)相關人員洽談合作事宜。深入辨識該項目產品使用環(huán)境、明確執(zhí)行標準、解析技術要求、了解工期節(jié)點、確定排產模式……9月中旬，山鋼型鋼營銷小分隊在2個小時的洽談中，對當場接收的訊息立即作出答復，向用戶介紹后期的全流程服務方案，贏得用戶贊賞，為合同順利簽訂打下基礎。近年來，山鋼型鋼團隊持續(xù)強化海外工程項目跟蹤，提質量、強研發(fā)、優(yōu)服務，今年掀起一波海外工程項目簽訂熱潮，外標型鋼銷售工作實現新突破。

“山鋼型鋼要想在世界舞臺上走得穩(wěn)、走得遠，必須有過硬的產品、技術和服務。”山鋼股份型鋼廠廠長楊棟表示?！拔覀儗㈨n標與國標型鋼R角的差異化進行細致分析，在現有經驗基礎上，對工藝設備等進行再優(yōu)化，保證產品各項標準滿足要求?！薄霸谥攸c批次產品生產時，我們將派專人與貴司‘直播連線’，讓用戶的標準與山鋼的標準無縫對接?！薄坝捎谠撆唵瘟看蟆r間跨度較長，我們通過綜合考量，加快提升4條產線的效率，保證按要求準時交付……”年初，國內某重型裝備制造企業(yè)到山鋼洽談，為某重點工程項目采購外標型鋼產品。因該項目甲方業(yè)主對質量和工期要求嚴苛，一度讓該企業(yè)犯了難。面對挑戰(zhàn)，山鋼SBU團隊對排產組織、質量管控、生產保障、物流運輸等進行詳細講解，逐項破題，讓用戶打消了顧慮，放心簽訂合同，拿下了山鋼近年來最大的內貿韓標型鋼訂單。截至目前，九大國內外主流標準，山鋼型鋼全部滿足；各國、各協會權威質量和標準認證，山鋼型鋼悉數掌握；各相關船級社專業(yè)認證，山鋼型鋼全部通過，成為山鋼名副其實的“金字招牌”。

“從近10年的統(tǒng)計分析看，山鋼外標型鋼對山鋼的效益貢獻非常顯著，尤其是在近年來鋼鐵行業(yè)市場形勢嚴峻的情況下，型鋼的貢獻更加凸顯?！毙弯撲N售部高級主管王政介紹。

自從把外標工程項目領域確定為山鋼型鋼重點主攻方向，隨著國內外鋼鐵產業(yè)鏈布局演變，搶抓訂單、積攢經驗、展示業(yè)績、搶抓訂單成為外標型鋼工程項目開發(fā)的循環(huán)模式，而全力夯實競爭優(yōu)勢、精準預判市場變化、快速調整應對策略成為山鋼型鋼應對市場的“法寶”。

“近年來，其他鋼廠也逐步意識到外標型鋼訂單的重要性，發(fā)展勢頭迅猛，我在華北地區(qū)感受到的市場競爭壓力特別大?！比A北銷售公司黃宇鵬深有感觸。

魯東地區(qū)的海工造船、華東地區(qū)的鋼結構龍頭、華北地區(qū)各大央企，山鋼不斷明確各區(qū)域外標型鋼的主攻方向，制定具體方案，為今年業(yè)績直線上升奠定了堅實基礎。

“未來，我們將緊密關注國內外市場動態(tài)，全力發(fā)揮山鋼型鋼的產品和服務優(yōu)勢，加強與外貿單位的協同聯動，加大外標工程項目的檢索和跟蹤力度，為用戶提供超前、超值服務，讓山鋼外標型鋼產品名揚海外、譽滿全球。”鄭國防表示。